نبذة عن الوظيفة
يقود مدير المبيعات فريق المبيعات لترويج حلول الطباعة الصناعية ومعدات خطوط الإنتاج في السوق الكويتي. المسؤولية تشمل إدارة دورة المبيعات بالكامل من التخطيط الاستراتيجي إلى إبرام الصفقات وتوسيع قاعدة العملاء. يتطلب الدور قدرة على بناء فرق عالية الأداء وتعزيز العلاقات مع العملاء لضمان تحقيق إيرادات مربحة تتماشى مع أهداف الشركة.
المهام الرئيسية
- وضع خطط مبيعات سنوية وربعية وتحديد أهداف الإيرادات وهوامش الربح لمحفظة الطباعة وخطوط الإنتاج.
- إعداد وإدارة ميزانية القسم، وتحديد سياسات التسعير وإجراءات الموافقة على الخصومات.
- متابعة وإدارة مسار الفرص التجارية من التأهيل إلى تقديم العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات.
- توظيف وتدريب وتطوير كوادر المبيعات وتحديد معايير النشاط ومؤشرات الأداء.
- إدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية وتطوير خطط شاملة لتوسيع الأعمال مع العملاء الاستراتيجيين.
- التنسيق مع القنوات والشركاء مثل الموزعين والمستوردين لضمان تحقيق أهداف المبيعات عبر القنوات.
- التعاون مع أقسام الهندسة، العمليات، والمالية لضمان جاهزية الحلول وتلبية جداول التسليم.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الطباعة الصناعية أو معدات خطوط الإنتاج.
- سجل حافل في قيادة فرق مبيعات وتحقيق أهداف إيرادات في بيئات B2B.
- فهم عميق للمنتجات التقنية مثل أنظمة الترميز، النقل الآلي، وأنظمة الأتمتة.
- خبرة في إدارة الميزانيات، استراتيجيات التسعير، والتفاوض على العقود.
- مهارات قوية في إدارة العلاقات مع التنفيذيين ومستويات فنية متعددة.
- قدرة مثبتة على توظيف وتدريب وتطوير فرق مبيعات ذات أداء عالي.
ما نقدمه
- راتب مجزٍ مع حوافز تعتمد على الأداء.
- فرص للنمو المهني في قطاع صناعي سريع التوسع.
- بيئة عمل ديناميكية تتيح التعرف على أحدث التقنيات الصناعية.
كيفية التقديم
يرجى تقديم طلبك عبر بوابة التوظيف الرسمية. سيتم التواصل مع المرشحين المختارين لإجراء مقابلة تمهيدية.